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SUMMARY:Renforcer sa stratégie commerciale face aux acheteurs de la grande distribution
DESCRIPTION:Public visé \n\n\n\nDirigeants et commerciaux PME\, en lien direct avec les acheteurs des enseignes GMS ou centrales d’achat nationales \n\n\n\n\n\n\n\nModule 1 – Préparer ses négociations comme un stratège \n\n\n\nObjectifs pédagogiques \n\n\n\n• Structurer la préparation d’une négociation complexe• Identifier ses marges de manœuvre et scénarios d’issue• Formuler ses objectifs\, concessions et points de rupture• Évaluer les rapports de force avec méthode et lucidité \n\n\n\n\n\n\n\nModule 2 – Construire une proposition qui résiste à la pression prix \n\n\n\nObjectifs pédagogiques \n\n\n\n• Clarifier la valeur réelle de son offre pour le client• Structurer une proposition  claire\, différenciante et ciblée• Mettre en avant des arguments non financiers• Préparer ses réponses aux demandes de baisse de prix \n\n\n\n\n\n\n\nModule 3 – Argumenter avec impact dans un environnement concurrentiel \n\n\n\nObjectifs pédagogiques \n\n\n\n• Identifier les attentes profondes de l’acheteur au-delà du prix• Formuler des arguments différenciants et mémorables• Adapter son discours à la personnalité de l’acheteur• Gagner en conviction sans surargumenter ni subir \n\n\n\n\n\n\n\nModule 4 – Conclure sans céder sur l’essentiel \n\n\n\nObjectifs pédagogiques \n\n\n\n• Identifier le bon moment pour conclure la négociation• Gérer les dernières demandes sans céder sur l’essentiel• Formuler une proposition de clôture engageante• Sécuriser l’accord en évitant les retours en arrière \n\n\n\n\n\n\n\nL’intervenante \n\n\n\nNathalie BRETON – Consultante en management d’équipe et développement de la performance commerciale \n\n\n\n\n\n\n\nDurée \n\n\n\n2 jours (24 novembre + 1er décembre 2025) de 7h (soit 14h) – 9h à 17h – En présentiel : Cité de l’Agriculture – 13 Avenue des Droits de l’Homme – 45000 ORLÉANS \n\n\n\n\n\n\n\n\nVoir Programme / Coût
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SUMMARY:ISO 22000 : système de management de la sécurité des denrées alimentaires
DESCRIPTION:Objectifs pédagogiques \n\n\n\n• Identifier les exigences des référentiels• Identifier les nuances• Se faire sa propre opinion sur la démarche à suivre \n\n\n\n \n\n\n\nPublic visé \n\n\n\nResponsable qualité et sécurité\, collaborateur du service qualité\, responsable d’entreprise \n\n\n\nIntervenant \n\n\n\nIngénieur expert du CTCPA \n\n\n\nDurée \n\n\n\n2 sessions de 3h30 (soit 7h) en distanciel (13h30 à 17h) \n\n\n\n\nVoir Programme / Coût
URL:https://area-centre.org/evenement/iso-22000-systeme-de-management-de-la-securite-des-denrees-alimentaires/
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