Public visé

Dirigeants et commerciaux PME, en lien direct avec les acheteurs des enseignes GMS ou centrales d’achat nationales

Module 1 – Préparer ses négociations comme un stratège

Objectifs pédagogiques

• Structurer la préparation d’une négociation complexe
• Identifier ses marges de manœuvre et scénarios d’issue
• Formuler ses objectifs, concessions et points de rupture
• Évaluer les rapports de force avec méthode et lucidité

Module 2 – Construire une proposition qui résiste à la pression prix

Objectifs pédagogiques

• Clarifier la valeur réelle de son offre pour le client
• Structurer une proposition claire, différenciante et ciblée
• Mettre en avant des arguments non financiers
• Préparer ses réponses aux demandes de baisse de prix

Module 3 – Argumenter avec impact dans un environnement concurrentiel

Objectifs pédagogiques

• Identifier les attentes profondes de l’acheteur au-delà du prix
• Formuler des arguments différenciants et mémorables
• Adapter son discours à la personnalité de l’acheteur
• Gagner en conviction sans surargumenter ni subir

Module 4 – Conclure sans céder sur l’essentiel

Objectifs pédagogiques

• Identifier le bon moment pour conclure la négociation
• Gérer les dernières demandes sans céder sur l’essentiel
• Formuler une proposition de clôture engageante
• Sécuriser l’accord en évitant les retours en arrière

L’intervenante

Nathalie BRETON – Consultante en management d’équipe et développement de la performance commerciale

Durée

2 jours (24 novembre + 1er décembre 2025) de 7h (soit 14h) – 9h à 17h – En présentiel : Cité de l’Agriculture – 13 Avenue des Droits de l’Homme – 45000 ORLÉANS