Public visé Dirigeants et commerciaux PME, en lien direct avec les acheteurs des enseignes GMS ou centrales d'achat nationales Module 1 - Préparer ses négociations comme un stratège Objectifs pédagogiques • Structurer la préparation d'une négociation complexe• Identifier ses marges de manœuvre et scénarios d'issue• Formuler ses objectifs, concessions et points de rupture• Évaluer les […]

Objectifs pédagogiques • Identifier les exigences des référentiels• Identifier les nuances• Se faire sa propre opinion sur la démarche à suivre Public visé Responsable qualité et sécurité, collaborateur du service qualité, responsable d’entreprise Intervenant Ingénieur expert du CTCPA Durée 2 sessions de 3h30 (soit 7h) en distanciel (13h30 à 17h)